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平均チェック。現金領収書。マーケティングの平均チェックとは何ですか?

監視およびモニタリング指標が必要大企業のみ。小規模な店舗や施設HoReCaが市場で足場を得て一定の計画収入を得る予定の場合、平均請求額などのパラメータを記録する必要があります。このインジケータは、範囲の深さと幅、販売スタッフの有効性に関する情報を提供します。

計算方法

平均的な小切手です。その式は簡単で明確です。アマチュアでも、専門家でなくても簡単に計算できます。一定期間の収入を同じ期間の小切手の数で割ったものが望ましい結果を与えるでしょう。インフレ率、購入価格の変化、商品のマークアップを考慮に入れることが重要です。ダイナミックスが正の場合、店舗は効率的に機能し、負またはゼロの場合は、不況の理由を探す必要があります。キャッシャーの小切手は、例えば販売期間中に減少することがあります。最も収益を生み出し、これらの製品に関する競合他社の行動を追跡し、店舗のダイナミックスを分析する製品には、特に注意を払う必要があります。

キャッシャーの小切手

店舗の平均チェックによる問題の特定と解決方法

平均して4-5品を超えてチェックしないでください。 1から3までの購入による小切手のシェアは、全体売上の50%に次第に近づいています。売上高の増加は、インフレ率の水準よりも低く、または新規店舗の開店時に売上高の増加が観察された場合には、買い手は短期間販売エリアにあり、一部の部門はまったく出席しません。

最も場所を分析する必要がある店舗と部門、商品の表示、その日の売上の動向。範囲、価格、売上高の構造を分析する。アソシエイトを考慮したABCの販売分析では、最も人気の高い商品、古い商品、最も収益性の高い商品を特定します。店舗レイアウトの変更の必要性を評価し、必要に応じて、シェルフシューターを設置し、看板に看板を添えて店舗に簡単に向けることで、販売エリア周辺のルートを作成します。プラノグラムを作成または変更し、もちろんお客様のために特別なオファーを準備します。

店舗の平均チェック

平均チェックを増やす方法

1.取引マージンを増やす。 ユニークなオファーがあり、直接的な競争相手がない場合は、これが最も簡単で最速のソリューションになります。しかし、非常に少数の企業がこのような利点を誇ります。ほとんどの製品にはアナログがあります。したがって、小売価格の上昇と、サービスのレベルを高める必要があります、サービスを向上させる。これは追加コストです。

2.範囲の最適化 カテゴリマネージャは、マーチャンダイザと共に、範囲の構造、調達方針の原則、およびマーチャンダイジングを確認できます。レッスンは難しく、骨が折れ、時間がかかります。

平均チェックを増やすための戦術的な方法

1.相補性の原則を使う。 多くのアイテムは補完的な商品の入手可能性を必要とします。この原則は、商品をレイアウトするときの基礎として捉えることができます。したがって、1つの商品を購入することで、購入者は2つ目に注意を払い、1つ目の商品を補完することになります。

調和。 既製のソリューションを使用して、顧客、どの製品、そしてどのようにして互いに組み合わせることができるかを実証します。例えば、マネキンの衣服の場合、購入者は個々の商品ではなく画像全体を購入したいという願望を持っています。この場合、平均的な金券は成長します。

平均チェックを増やす

3 チェックアウトエリアにある、衝動的な需要の商品を「放棄する」ためのオファー。チェックアウトに近づいたときに購入者が自動的に受け取る計算ユニット内の店舗に、小さくて安価な商品があるかどうかを評価します。チェックアウト時の位置に加えて、部屋の中央に小さいながらも人気のある商品の展示を複製することもできます。

ギフト券または割引カードの存在。法人のお客様と密接に連絡を取り合うことで、休日に売り上げを伸ばしたり、新規顧客を引き付けることができます。

5.キャッシュレス支払い用の端末を確立します。クレジットカードで支払うバイヤーは現金での支払い以上の金額を使うため、平均請求額は増加します。

平均チェック式

6 より高価な製品に買い手を集中させる。売り手は、買い手の注意を安価な商品からより高価な商品に徐々に切り替えるべきです。販売エリアの従業員は、より高価な商品を販売することに関心があるはずです。月に一定量の高価な商品が販売された場合、従業員に重要なインセンティブを導入する必要があるかもしれません。

7 大きなマージンを持つ低コスト商品の範囲に含まれています。安い商品を提供するのは簡単です、売り手はそれを売るのが難しくありません、彼らはさらに刺激される必要はありません。安価な商品は買い物客を店に引き付け、店は当初予定していたよりも安い商品を購入します。

金券を増やす手段としての株の刺激

特別オファー - もう1つの増加方法平均チェック行動の実行「購入のための贈り物」、「2つのポジションを買うとき、3は無料です」、その日の特定の時間に割引、売上高。このような宣伝は、店舗と顧客の間に信頼を確立し、顧客に心地良い印象を残すのに役立ちます。また、宣伝活動を行うと、コンバージョン数が増加します。つまり、購入したまま店舗を出る人の数が増えます。顧客連絡先情報を受信する追加の機会。将来的には、店舗が開催する販売促進に関する情報を広めるために使用できます。

平均チェックを増やす

結果

その結果、貿易企業は増加します金券の購入数の増加による売上高。小さな小切手の割合が減少し、中程度の小切手の割合が増加することになります。これは、商品化とスタッフ作業の両方の有効性を示しています。さらに、商品の品揃えと表示が最適化されていると、インパルス購入の数が増えます。そしてポジティブダイナミクスの中心に - 平均チェック!

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